Что думают наши читатели о таком понятии, как необычный декор для дома? Так, в их качестве используются портновские манекены из текстиля. Они представляют собой изделие по форме человеческого торса, чаще всего без головы и ног. Делаются на основе каркаса с набивкой и тканевым покрытием, за счет чего выглядят интереснее, чем пластиковые штампы.

История этого предмета начинается в Древнем Египте, где привилегией использования личного «заместителя» обладал лишь Фараон. В средневековой Европе манекены были у крупных вельмож, способных заплатить хорошему портному за услуги. С тех пор многое изменилось, и подобные вещи стали появляться не только в дизайнерских студиях, но и в квартирах обычных людей.

Зачем устанавливать в своей спальне или гардеробной этот предмет, если нет намерений шить вещи лично? Прежде всего, это оригинальный способ подчеркнуть собственную любовь к моде и красивой одежде.

Это также возможность сформировать особый, прихотливый характер комнаты. К тому же изделие часто украшают разными аксессуарами, такими как нитка жемчуга или шарф.

Правшей гораздо больше, чем левшей: на каждого левшу, согласно статистике, приходится семеро правшей. А для правши более естественным является движение по правую руку, то есть – против часовой стрелки. И вещи он будет брать с вешалки тоже правой рукой.

Как это может повлиять на расположение товаров в магазине?

Если вы задумаетесь, как проходит ваш шопинг, вы обратите внимание на то что, только войдя в магазин, вы двигаетесь достаточно медленно и внимательно рассматриваете все, что находится вокруг, и по мере продвижения внимание постепенно рассеивается, а скорость увеличивается. Что находится почти на выходе, многие даже не замечают. Или замечают мельком.

Именно поэтому в супермаркете возле выхода всегда размещают «сопутствующий товар», на который покупатель может обратить внимание, а может и не обратить. В магазинах одежды таким «сопутствующим товаром» могут стать носки и колготки, ремни, другие аксессуары. И желательно его расположить около кассы, поскольку здесь человек волей-неволей останавливается, «делает паузу» — и может рассмотреть все, что находится вокруг него.

Важное значение имеет расположение товара в зависимости от его цены

Если вы расположите одежду новой коллекции (и, соответственно, стоящую дороже!) прямо возле входа, то покупателей вы, скорее всего, отпугнете ценой. Логичнее будет расположить сначала более недорогие товары, а новую коллекцию разместить где-то поближе к центру помещения, не забыв снабдить соответствующей надписью – так, чтобы покупатели обращали на нее внимание. Расположенные вначале товары с невысокой ценой создают впечатление, что все вещи в магазине являются недорогими, а сообщение, акцентирующее внимание на вещах новой коллекции, как бы примиряет покупателя с более высокой ценой вещей, относящихся к ней.
Кто-то готов платить дороже за более престижные вещи, кто-то – нет, и вы должны дать возможность покупателю заметить тот факт, что в вашем магазине можно купить и дорогие вещи, и вещи по разумной цене.
Кстати, недорогие вещи (например, товары со скидкой) можно «продублировать» и около кассы: поскольку, как уже говорилось, во время вынужденной паузы покупатель может рассмотреть все, что находится вблизи от него, он может принять импульсивное решение о покупке чего-то еще, но только в том случае, если у него на это «что-то еще» хватит денег. Поэтому размещать около кассы товары высокой стоимости резона нет, а низкой – есть.

Развешиваем на вешалках

Товар должен быть развешен так, чтобы его легко можно было снять с вешалки и потом – повесить на место. Покупатель должен иметь возможность без затруднений поискать вещь нужного ему размера.

Кстати, не забывайте следить за тем, чтобы все модели были представлены во всех имеющихся размерах, поскольку далеко не все покупатели обращаются к продавцу с вопросом «а нет ли такого же, только с перламутровыми пуговицами».

Постарайтесь сделать так, чтобы вещи одной модели висели на вешалке в порядке возрастания размера. Или – сделайте стойки для вешалок, на которых будут висеть все вещи какого-то конкретного размера.

Оформляем витрину и одеваем манекен

Мы рассмотрели вопрос, как заинтересовать покупателя, когда он уже вошел в магазин. Но ведь для начала его нужно заинтересовать, чтобы у него появилось желание войти! Конечно, это делается при помощи правильно оформленной витрины.

Считается, что витрина «массового» магазина и витрина магазина для среднего класса должны быть оформлены по-разному, но все же общие черты есть:

Витрина обязана быть абсолютно чистой.
Нужно использовать подсветку – иначе днем чисто вымытое стекло будет давать блики.
На ней не должно быть ничего лишнего. Располагайте вещи (или манекены) так, чтобы они выделялись; если вы постараетесь вывесить в витрину все модели, что у вас имеются, они будут не привлекать внимание, а отталкивать его: легче заметить вещи на одном-двух манекенах, чем на десятке. Слишком большую витрину лучше «разбить» на части, отделив одну от другой при помощи драпировки или чего-нибудь еще.
Вещи в витрине должны давать представление о стиле вещей, продающихся в магазине. Если вы торгуете и молодежной одеждой, и одеждой делового стиля – это должно быть понятно сразу.
Одежда на манекене должна соответствовать сезону. Возможно, вы летом продаете и зимние куртки, но манекен, одетый летом в пальто, наводит на мысль о том, что манекен просто забыли переодеть.
Вообще менять одежду на манекене следует регулярно. Пускай не каждый день, но уж раз в неделю как минимум.
Все, что надето на манекен, должно иметь обозначенную цену! Ценник, на котором цена будет написана крупными цифрами, можно прикрепить к самой вещи, а можно внизу поставить специальную табличку, на которой будет указано, сколько стоит каждая из вещей, надетых на этом конкретном манекене. И цена на каждую из вещей должна находиться примерно посредине ценового диапазона для вещей этой категории. Например, вы торгуете юбками по цене от полутора до трех с половиной тысяч рублей. На манекен следует надеть не самый дорогой, но и не самый дешевый экземпляр: если вы наденете самую дорогую вещь – это может отпугнуть некоторых покупателей, самую дешевую – покупатели будут чувствовать себя обманутыми, когда увидит, что цены на большинство товаров на самом деле выше.

Что надеть на манекен?

Правила визуального мерчандайзинга в вопросе правильного одевания манекена достаточно просты, но, к сожалению, знакомы далеко не всем.
Давайте рассмотрим самые основные.
Безголовый манекен – или с головой? Чаще всего, какие манекены куплены – те и используются. С одной стороны это вроде бы правильно: использовать во всем магазине манекены в одном стиле. С другой – «обезличенные» манекены (без головы или с «неопределенным лицом») больше подходят для продажи одежды, которая годится людям всех возрастов. Потому что надетый на молодежного вида манекен классический костюм и будет подсознательно восприниматься покупателями как костюм для молодых людей (хотя на самом деле он вполне подойдет и мужчинам среднего возраста).
Вообще с манекенами, имеющими «лицо», работать с одной стороны сложнее, а с другой- проще. Дело в том, что в нем уже заложен какой-то образ, и нужно его только прочувствовать. И одеть так, чтобы одежда соответствовала имеющемуся образу. Кстати, для полноты образа манекен – если у него, конечно, есть ноги, — нужно обуть. Ведь люди не ходят в театр/офис/на занятия спортом босиком. Если образ требует аксессуаров – дополните его ими.
Но кроме лица, у манекена еще есть поза. Она может быть статичной, а может – динамичной. От позы манекена тоже зависит, как он будет восприниматься. Если манекен бежит или, наоборот, сидит в очень расслабленной позе, надевать на него деловой костюм не следует: в первом случае подойдет что-то молодежное или спортивное, во втором – вещи для летнего отпуска. Статичному манекену, напротив, подойдет любая одежда.
Но несколько манекенов в статичных позах рядом выглядят скучно. Чтобы как-то оживить картину, не выставляйте их в один ряд; лучше всего будет поставить их так, как будто они беседуют.

Как одеть манекен?

Чем отличаются манекены

Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо – определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Почему важно одевать манекен целиком?

Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И – аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин – выбор безграничен.

И все-таки какой товар нужно размещать в витрине?

Во-первых, на витрине нужно размещать ту продукцию, которая лучше всего олицетворит корпоративный стиль. К примеру, в магазине джинсовой одежды, могут продаваться различные толстовки, свитеры, но их не стоит размещать в витринах.

Во-вторых, можно выставить товар, который рассчитан на большую аудиторию покупателей, но он должен иметь некую изюминку. Скажем, в этом же джинсовом магазине могут продаваться ультрамодные вещи или, например, сарафаны для беременных.

Однако если большинство ваших покупателей не относятся к этим категориям, то в витрине эти товары размещать не нужно. В то же время обычные классические джинсы не всегда могут вызвать в покупателе нужный эмоциональный отклик.

В таком случае необходимо обратить внимание покупателя на модель, покупатель должен остановиться и рассмотреть ее. В связи с этим выставлять следует новинки («О, этого я еще не видела!» ), комбинированные варианты («Этот топ прекрасно смотрится с этими джинсами!» ) и т.п.

Важным правилом является и хорошее освещение моделей в витрине. Общий интерьер витрины должен выделять модели. Если, скажем, они светлые, то стена за ними должна быть в темных тонах и наоборот. Иначе, модели могут «потеряться».

За моделями обязательно должна быть стена, в противном случае модели сольются с магазином, и издалека не будут броскими. Однако если стена отсутствует, то манекенов стоит размещать прямо у окна, тогда весь магазин превратится в одну огромную витрину.

Положительного эффекта можно достичь нестандартной формой размещения моделей: экспозиция может напоминать сцену из жизни. К примеру, можно в витрине разместить несколько манекенов в разных вечерних нарядах, можно создать композицию: дама приглашает кавалера на белый танец. В таком случае в витрине будет демонстрироваться только одно платье, но оно будет больше привлекать взоры потенциальных покупателей, чем несколько.

Примеров огромное количество. Сюда же стоит отнести и выбор непосредственно манекенов. К примеру, в одном из детских магазинов на витрину в качестве манекенов выставили больших кукол. Куклы были очень похожи на реальных ребятишек, это позволило увеличить продажи.

После этого нужно определиться какое количество моделей будет выставляться, ведь у Вас есть цель привлечь покупателя в магазин, а не заставить его выбирать на улице. Вы вряд ли хотели бы, чтобы к вам зашли в магазин и сказали: «Продайте мне то платье с витрины!».

Композиции в витрине нужно регулярно обновлять. Связывать это можно с наступлением нового сезона, с приходом новой коллекции и т.д. Обновления направлены главным образом на ваших постоянных покупателей: «О, что-то новенькое? Нужно зайти!» . Наполнение витрины желательно обновлять два раза в месяц.

Ну, а в заключение, скажу о тривиальных, но необходимых вещах. Выставленные модели должны обязательно продаваться в магазине. Это же относится и к аксессуарам, если они присутствуют на витрине. Иначе нельзя. Ведь если человеку понравится какая-либо выставленная вещь, но он не сможет ее приобрести, то в дальнейшем он будет с недоверием относиться ко всем витринам. Скажу также и о совсем очевидной вещи: витрина должна быть всегда чистой.

Если вы не швея, наличие манекена в комнате вам, возможно, покажется странным. Зачем там нужен этот предмет? Удивительно, но манекен может решать множество функциональных задач и стать настоящей изюминкой интерьера. Без него сложно представить спальню в , или , но и под современные интерьеры манекен легко адаптируется.

Декоративный эффект

Манекены бывают разных форм, размеров и материалов: настольные и в полный рост, классические модели от бедер до плеч на стержне или версии с головой, руками и ногами. Манекен может быть деревянным, пластиковым или сделанным в виде каркаса тела или платья из металла.

«Очеловеченный» манекен, который используется в современных магазинах, может стать ярким элементом или другого стиля с «перчинкой» в декоре.

Обивка классического швейного манекена - главное средство его украшения. Многие модели оформлены тканью, так вот узор на ней и цветовая гамма могут преобразить комнату не хуже штор или декоративных подушек. А если только представить, как дополнительно можно оформить эту основу - голова пойдет кругом. Коллекция брошей, пайетки, цветы из ткани, нити из бусин - только часть огромного количества вариантов. Мы , что одежда тоже может быть декором - надетое на манекен бальное платье будет украшать интерьер и создавать настроение творчества и праздника.

Сейчас манекены как образ настолько захватили дизайнеров, что необязательно выпрашивать их на швейных мануфактурах и облагораживать, можно купить домой готовый арт-объект от знаменитых интерьерных волшебников.

Функциональная составляющая

На манекен можно вешать одежду как на обычную напольную вешалку и не бояться, что это будет выглядеть неряшливо. Так удобно подготовить рабочий комплект на следующий день и подобрать сочетающиеся аксессуары - юбку на плечиках зацепить за шею манекена, туда же повесить бусы или шарфик, а пиджак накинуть манекену на плечи.

На манекенах можно организовать изящное хранение аксессуаров. Что можно повесить:

• шляпы,
• шарфики,
• сумки,
• ремешки,
• различные украшения (бусы вешать на шею, а броши крепить к ткани).

Более того, манекены бывают с полочками внутри, как открытыми, так и сделанными в виде выдвижных ящиков - идеальная шкатулка.

Нестандартное использование

Если отойти от связи манекена с созданием внешнего образа, откроются дополнительные возможности. Например, манекен может стать выставкой любимых фото или открыток - достаточно просто закрепить их булавками на ткани или прищепками, если манекен каркасный.

Из манекена получится сделать оригинальный настольный светильник или напольный торшер, просто смонтировав вверху патрон для лампы и подобрав абажур. Заставить манекен светиться можно и обмотав его гирляндой.

Фотографии: caandesign.com, housesdesign.ru, etsy.com, pinterest.com, room-decorating-ideas.com

Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.

О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак - автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом. Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?

Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.

Театр начинается с вешалки,
а магазин - с витрины

Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс - две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования - они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману. Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся - серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего - синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.

Магазины для среднего класса - некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.

Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения - подсветка. Да-да, и днем тоже!

Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.

Одеть манекена - искусство

Витрина - это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.

К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.

Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта - наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен - идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку. Если у мужского манекена есть лицо - определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена - в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.

Женский манекен с головой - это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» - одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например. Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.

Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи - от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.

Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.

Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена - представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению. Очень часто - забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен - это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.

Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 - именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье - подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И - аксессуары. Для мужчин - запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы. Для женщин - выбор безграничен.

Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава - манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.

Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение - пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий - расставляет акценты (его площадь - самая маленькая). Примерная пропорция: 70% - 20% - 10%.

Покупатель идет, одежду берет

Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.

По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале - основной.

Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».

Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул - не подходит. Затолкать ее обратно - проблема. Как для покупателя, так и для продавца. Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.

По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен - просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.

Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.

Если Ваш магазин не специализирован - обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.

Представление одежды - целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!